AI가 고객의 ‘이별 신호’를 먼저 알아챈다
— 설명까지 해주는 인공지능, 통신사 고객 이탈 예측의 판을 바꾸다 “왜 이 고객은 떠나려 했을까?”라는 질문에서 연구는 시작됐다 통신사를 한 번 떠난 고객을 다시 돌아오게 하는 일은 쉽지 않다. 새 고객을 데려오는 데 드는 비용이 기존 고객을 붙잡는 비용의 몇 배나 되기 때문이다. 그래서 통신사에게 고객 이탈 , 즉 ‘해지’는 단순한 숫자가 아니라 회사의 생존과 직결된 문제다. 그동안 인공지능은 “이 고객은 곧 떠난다”라는 예측 은 잘해왔다. 문제는 그 다음이었다. 왜 떠나는지 설명을 못 했다. 마치 시험에서 정답은 맞혔는데 풀이 과정이 없는 것처럼 말이다. 현장에 있는 마케터나 상담원은 이 결과를 믿고 행동하기가 어려웠다. 이 연구는 바로 그 지점에 질문을 던졌다. “예측만 잘하는 AI가 아니라, 이유까지 말해주는 AI를 만들 수는 없을까?” 7천 명의 고객 데이터를 AI에게 맡겨봤다 연구진은 실제 통신사 고객 행동을 잘 반영한 공개 데이터셋을 사용했다. 약 7,000명 이 넘는 고객의 정보였다. 계약 형태, 요금, 사용 기간, 결제 방식, 서비스 이용 내역 등이 모두 담겨 있었다. AI에게는 단순히 데이터를 던져주지 않았다. 요금과 사용 기간을 결합해 월평균 사용 강도 를 만들고 여러 서비스를 동시에 쓰는지 여부를 하나의 지표로 묶었다 이렇게 사람이 먼저 고민해서 만든 정보 를 AI에게 건네자, 모델은 훨씬 똑똑해졌다. AI 여러 명을 모아 ‘팀플레이’를 시켰다 연구의 핵심 아이디어 중 하나는 여러 AI 모델을 동시에 쓰는 방식 이었다. 한 명의 천재보다, 서로 다른 재능을 가진 전문가 팀이 더 나은 결정을 내릴 수 있다는 발상이다. 이 연구에서는 나무처럼 갈라지며 판단하는 AI 실수를 보완하며 점점 똑똑해지는 AI 신경망처럼 작동하는 AI 이렇게 성격이 다른 7종의 AI 를 훈련시켰다. 그리고 가장 성능이 좋은 세 모델의 의견을 평균 내어...